智能交通市场_智能交通系统

智能交通市场_智能交通系统

       如果您对智能交通市场感兴趣，那么我可以提供一些关于它的背景和特点的信息，以及一些相关的资源和建议。

1.智慧城市龙头股有哪些？

2.A股智能交通龙头股 全是让机构非常看好的公司

3.“车联网”发展势头如何

4.销售部工作计划表三篇

智慧城市龙头股有哪些？

       智慧城市龙头股有哪些？

       智慧城市是指利用各种信息技术或创新概念，将城市的系统和服务打通、集成，以提升资源运用的效率，优化城市管理和服务，以及改善市民生活质量。下面小编带来智慧城市龙头股有哪些，大家一起来看看吧,希望能带来参考。

智慧城市龙头股有哪些

       “数字经济”行业最具翻倍潜力的5只优质龙头股，目前已知的有：

       1、中兴通讯，现价:23.93，净利润:68.13亿，总市值:1051.02，市盈率:16.63

       公司亮点:在数字经济时代，中兴通讯致力于成为数字经济筑路者。

       一方面提供相关产品构筑数字经济的底座，另一方面携手全球近千家生态链合作伙伴，广泛进行工业、交通、能源、金融、教育、医疗、商业等数字化场景探索，逐步沉淀典型的可复制可推广的应用场景方案，共建数字生态。

       2、千方科技，现价:10.76，净利润:7.24亿，总市值:170.1，市盈率:23.49

       公司亮点:千方科技积极落实国家“数字经济“产业政策，主动谋划、协调推进，努力在数字经济战略上抢新机，积极推动网络货运数字产业园的快速落地，在优质的营商土壤下，将聚焦数字经济，打造乡村振兴样板作为重点任务，同步谋划发展智慧城市、数字乡村建设，与克山共同携手推出新模式和新业态。

       3、创维数字，现价:14.53，净利润:4.22亿，总市值:154.5，市盈率:36.63

       公司亮点:数字经济方面，公司承担了深圳市数字经济产业链关键环节提升计划《智能安防SaaS云服务平台》项目。

       4、大豪科技，现价:19.89，净利润:8.15亿，总市值:183.85，市盈率:51.36

       公司亮点:公司的智能工厂系统属于大数据、物联网技术的数字经济业务范畴。

       公司的智能工厂与远程运维项目曾获工信部智能制造试点示范项目荣誉。

       5、美亚柏科，现价:16.38，净利润:3.11亿，总市值:132.21，市盈率:42.55

       公司亮点:公司可以为数字经济中可能涉及的大数据平台建设、网络空间安全、数据安全及电子数据取证提供相关产品和服务;

       助力客户提升数字化社会治理水平和数字化治理和服务能力，建设汇聚融合司法和行政执法行业的大数据平台、新型智慧城大脑、视频图像大数据平台及各细分政企行业监管和数据分析平台，并提供自助便民设备等相关智能装备产品。

智慧城市龙头股有哪些?

       智能交通：可以从以下三个方面在A股市场智能交通板块掘金。1。从事城市交通系统建设、高速公路信息化建设的上市公司。2。智能交通发展必需的视频监控设备供应商。3。提供导航地图、地理信息系统软件建设的内容提供商;相关概念股有：四维图新(002405)、中海科技(002401)、易华录(300212)、银江股份(300020)、皖通科技(002331)等。

       智能物流：智能物流网未来将整合所有的快递公司，把货物流通的数据打通，形成一个巨大的即时信息平台，最终实现网上下单购物，24小时送达。A股市场上，有望在智能物流领域获得较好发展的上市公司有怡亚通、华鹏飞(300350)、长江投资(600119)、中百集团(000759)。

       智慧医疗：目前我国医疗信息化产业产值仍较低，但未来国内的医疗信息化厂商有望出现千亿元市值的智慧医疗信息化公司。可从以下两个方面挖掘智慧医疗概念股，一是为医疗企业提供信息化的软件公司，如东软集团(600718)、卫宁软件(300253)、东华软件(002065)、万达信息(300168)、荣科科技(300290)。二是生产及研发智能穿戴医疗设备类公司，如九安医疗(002432)、银江股份。

       智能电网：业内人士表示，到2015年我国智能电网建设投资规模有望达到2万亿元，未来发展空间巨大，智能电网建设会对发电、电网、用电及信息通信等相关产业起到较好的带动作用。A股市场上可关注的上市公司有国电南瑞(600406)、许继电气(000400)、特变电工(600089)、置信电气(600517)等。

       安信证券表示，与智慧城市密切相关的计算机行业基本面无需担心，近期调整主要是由于前期涨幅较大，加之IPO重启的系统性风险。2013年年报和2014年一季报统计显示，智慧城市和计算机设备国产化这两条主线上，大部分公司收入、净利润增速都在20%之上，处于历史较好水平。智慧城市板块重点推荐东华软件、银江股份、数字政通(300075)等，建议关注万达信息、_ST联信、易华录;而长期推荐的智慧教育板块，现在还处于行业启动初期，主要根据上市公司布局选择标的，千亿级的市场一定会出大公司，现在板块的公司市值都很小，成长空间大，推荐立思辰(300010)、科大讯飞(002230)和华平股份(300074)。

2023年智慧城市上市龙头公司名单一览

       2023年智慧城市上市龙头公司有：

       合众思壮(002383)：智慧城市龙头股。2018年9月4日公告，公司近日与默朴霖景签订股权转让协议，将公司持有的无锡京梁智慧城市科技有限公司39%的股权以3，900万元的价格转让给默朴霖景。

       2月15日，合众思壮收盘涨5.84%，报于8.340。当日最高价为8.67元，最低达7.77元，成交量6374.2万手，总市值为61.75亿元。

       华体科技(603679)：智慧城市龙头股。

       2月15日盘后消息，华体科技开盘报价13.73元，收盘于13.650元，成交额1078.12万元。

       榕基软件(002474)：智慧城市龙头股。

       2月15日，榕基软件收盘涨1.48%，报于9.580。当日最高价为9.65元，最低达9.37元，成交量3122.03万手，总市值为59.61亿元。

       智慧城市概念股其他的还有：

       特发信息(000070)：回顾近7个交易日，特发信息有4天上涨。期间整体上涨0.7%，最高价为7.88元，最低价为8.88元，总成交量4.47亿手。

       华数传媒(000156)：近7日华数传媒股价上涨2.09%，2023年股价上涨6.4%，最高价为8.27元，市值为150.46亿元。

       常山北明(000158)：回顾近7个交易日，常山北明有3天上涨。期间整体上涨1.39%，最高价为6.22元，最低价为6.49元，总成交量1.95亿手。

       高新发展(000628)：近7个交易日，高新发展上涨3.01%，最高价为13.52元，总市值上涨了1.51亿元，上涨了3.01%。

       京东方A(000725)：回顾近7个交易日，京东方A有2天上涨。期间整体上涨5.63%，最高价为4.01元，最低价为4.31元，总成交量27.3亿手。

       高鸿股份(000851)：回顾近7个交易日，高鸿股份有3天下跌。期间整体下跌1.26%，最高价为6.16元，最低价为6.88元，总成交量11.21亿手。

智慧城市受益概念股有哪些

       智慧城市概念一共有57家上市公司，其中11家智慧城市概念上市公司在上证交易所交易，另外46家智慧城市概念上市公司在深交所交易。根据云财经龙头挖掘机自动匹配，智慧城市概念股的龙头股最有可能从以下几个股票中诞生ST青松、宁夏建材、数字政通。

A股智能交通龙头股 全是让机构非常看好的公司

       智能交通是一个基于现代电子信息技术面向交通运输的服务系统。它是将先进的信息技术、数据通讯传输技术、电子传感技术、控制技术及计算机技术等有效地集成运用于整个地面交通管理系统而建立的一种在大范围内、全方位发挥作用的，实时、准确、高效的综合交通运输管理系统。ITS可以有效地利用现有交通设施、减少交通负荷和环境污染、保证交通安全、提高运输效率，因而，日益受到各国的重视。

       2013-2017年中国智能交通行业深度调研与投资战略规划分析报告指出，2012年中国城市智能交通市场规模保持了高速增长态势，包含智能公交、电子警察、交通信号控制、卡口、交通视频监控、出租车信息服务管理、城市客运枢纽信息化、GPS与警用系统、交通信息采集与发布和交通指挥类平台等10个细分行业的项目数量达到4527项;市场规模达到159.9亿元，同比增21.7%。从企业规模看，目前国内从事智能交通行业的企业约有2000多家，主要集中在道路监控、高速公路收费、3S(GPS、GIS、RS)和系统集成环节。目前国内约有500家企业在从事监控产品的生产和销售。高速公路收费系统是中国非常有特色的智能交通领域，国内约有200多家企业从事相关产品的生产，并且国内企业已取得了具有自主知识产权的高速公路不停车收费双界面CPU卡技术。在3S领域，国内虽然有200多家企业，一些龙头企业在高速公路机电系统、高速公路智能卡、地理信息系统和快速公交智能系统领域占据了重要的地位。但是，相比于国外智能化和动态化的交通系统，中国智能交通整体发展水平还比较落后。前瞻网数据显示，智能交通在欧美日等发达国家已得到广泛应用。其在美国的应用率达到80%以上，2010年市场规模达到5000亿美元。日本1998-2015年的市场规模累计将达5250亿美元，其中基础设施投资为750亿美元、车载设备为3500亿美元、服务等领域为2000亿美元。欧洲智能交通在2010年产生了1000亿欧元左右的经济效益。

       希望对你有所帮助，望采纳。

“车联网”发展势头如何

       作为一个非常受市场关注的热点，很多的投资者都想知道，在A股市场上有哪些公司算是智能交通领域的龙头，这篇文章就跟大家聊聊。

       新智认知：公司子公司拟1.27亿元收购云南博康49%股权。交易完成后，云南博康将成为新智认知的全资子公司，有利于公司在云南深度拓展智慧交通和智慧安全市场。新智认知是国内最早参与安全、交通领域智慧化建设行业竞争的厂商之一。

       多伦科技：南京多伦科技股份有限公司致力于智能交通领域的多元化发展，围绕技术创新和科技强警的主线开拓产品，包括：城市智能交通综合管理平台、交通信号控制系统、信息采集系统、交通诱导系统、违章执法系统、数字监控系统、单警通讯装备、机动车驾驶人智能化考试管理平台等。

       新 大 陆：公司是全国少有的能同时为高速公路行业提供功能齐全的收费业务支撑系统、监控与通讯系统、办公自动化系统（OA）、统一数据中心和综合应用平台（DCAP）、综合业务与服务管理系统的系统承包商和解决方案提供商。

       东土科技：公司于近日获得四项日本专利特许厅发明专利证书。其中“基于智能交通云控制系统的协同控制方法及装置”涉及道路交通控制领域，尤其涉及基于智能交通云控制系统的协同控制方法及装置。降低了智能交通系统的整体数据信息传输量，同时，还缩短了数据信息的传输时间，提高了协同控制策略的制定及执行效率，实时且有效的解决了路口交通拥堵问题。公司自主研发的完全国产化实时操作系统已顺利发布并在军队通信装备中得到应用，智能交通一体化控制服务器也顺利完成并在北京城市智能交通开通实验局运行。

       综合以上，就是几家在A股市场上，做智能交通做的非常好的公司，都算是这个板块的龙头，机构都非常的看好，希望这篇文章能给大家带来帮助！

销售部工作计划表三篇

       根据车联网产业技术创新战略联盟的定义，车联网是以车内网、车际网和车载移动互联网为基础，按照约定的通信协议和数据交互标准，在车-X（X：车、路、行人及互联网等）之间，进行无线通讯和信息交换的大系统网络，是能够实现智能化交通管理、智能动态信息服务和车辆智能化控制的一体化网络，是物联网技术在交通系统领域的典型应用。

       车联网涉及交通、汽车、信息、通信等行业，体现了制造业和服务业的跨界融合，是万亿级规模的市场，发展空间可观。因此受到国内外的高度重视，不少相关的top域名被抢注了。

       尽管车联网产业潜力巨大，但目前车联网还处于初级阶段（如图1），目前还处于让车联上网，即使用2G/3G/4G阶段，主要打通内外信息流，解决了“通”的问题。部分开放业务实现了跨品牌服务，正在积累“用户规模”。

       

篇一销售部工作计划表

       　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

       　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

       　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

       　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。201x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。201x年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

       　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

       　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

       　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

       　要建设好三个渠道：

       　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

       　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

       　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

       　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

       　（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

       　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

       　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

       　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

       　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

       　（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

       　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

       　（五）强化流程管理，提高风险控制水平

       　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

篇二销售部工作计划表

       　一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

       　作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

       　1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

       　2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

       　3、了解并严格执行销售的流程和手续；

       　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

       　5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

       　6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

       　7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

       　8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

       　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

       　二、销售工作具体量化任务。

       　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

       　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

       　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

       　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

       　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

       　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

       　7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

       　8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

       　9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

       　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

       　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

       　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

       　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

       　五、产品市场分析

       　智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

       　北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

       　我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

       　六、20**年工作重点及设想

       　1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

       　2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

       　3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

       　4、关注ipc的市场推广，加强其与nas产品的配合使用。

       　5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。

       　6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

篇三销售部工作计划表

       　针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部201x年工作思路，现在向大家作一个汇报：

       　一、建立酒店销售公关通讯联络网

       　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

       　二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

       　今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善201x年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

       　强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

       　三、热情接待，服务周到

       　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

       　四、做好市场调查及促销活动策划

       　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

       　五、密切合作，主动协调

       　与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

       　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

       好了，今天关于“智能交通市场”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“智能交通市场”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。